In het nieuwe verdienmodel waarbij de klant betaalt voor de advieskosten in plaats van een vast percentage afsluitprovisie zal hij eerder geneigd zijn om naar de goedkoopste adviseur te gaan. Als de klant de tijd neemt om zichzelf goed voor te bereiden bespaart dat aanzienlijk tijd bij de adviseur.

Klik hier voor het volledige artikel van Henk van Milgen en Birashanth Thanabalasingam in VVP nr. 46/47